В достижении своей цели. Равнение на слона. Успешна та цель которая реалистична

У каждого человека есть цель. У кого-то она мелкая, вроде покупки нового телефона или поездки на отдых. У других она крупнее: например, создать бизнес с оборотом миллион рублей в месяц или построить дом для семьи. Третьи же ориентируются на глобальную и практически недостижимую: стать президентом, решить проблему бедности в стране, установить мир во всем мире.

Что такое «цель», как достигнуть цели?

Очень часто человек путает понятия «цель» и «мечта». Они хоть и схожи между собой, но сильно отличаются по смыслу.

Мечта – это гипотетический предмет или явление, по достижению которого человек будет, как он полагает, ощущать счастье.

Цель – это идеальный или реальный предмет стремления человека, на достижение которого направлен мыслительный процесс и действия человека.

Разница этих понятий состоит в том, что «цель» измерима и создает направленность – вектор, достижение цели. Она обладает направлением движения, а мечта просто существует. Мечта радует сознание своим наличием, но цель имеет вполне реальные рамки, а самое главное – для ее достижения можно составить пошаговый план. Как говорится: «Цель − это мечта с определенным сроком исполнения» .

Более полно принципы установки и достижения целей мы прорабатываем в проекте « ». Подключайтесь и достигайте своих целей проще и быстрее!

Большинство людей слишком упрощают постановку целей. Подумали о ней, и хватит. Но ее постановка и достижение цели неразрывно связаны. Чем точнее она поставлена, тем проще ее достичь.

Существует несколько методик ее постановки, все они похожи между собой как братья. Но наиболее распространенной является система S.M.A.R.T. При постановке цели, необходимо учесть 5 основных составляющих, которые позволяют максимально конкретизировать ее, сделав шаги по ее достижению понятными и последовательными.

Система постановки цели S.M.A.R.T.:

• Specific – конкретность. Определить потребность в цели – слишком размытое восприятие. Необходимо докопаться до настоящих причин, почему вы желаете достичь именно этой цели. Может, вы хотите добиться уважения в глазах окружающих или самоутвердиться. Причин может быть множество. Но только после того, как вы поймете истинные причины своих желаний, можно будет построить реальный план ее достижения.
• Measurable – измеримость. Необходим четкий критерий, по которому можно будет определить, что цель выполнена. К примеру: «Заработать 100 000 долларов за 12 месяцев» или «Создать интернет-магазин с количеством посетителей 500 и продажами 5 единиц товара в день».
• Agreed – согласованность. Ваша цель не должна прямо пересекаться и затрагивать интересы других людей. Это может значительно усложнить достижения цели. Если избежать пересечения интересов невозможно, необходимо усовершенствовать изначальный план с учетов этих нюансов. К примеру, перед открытием собственного магазина необходимо проверить, есть ли в округе конкуренты, и если есть – как их можно обойти.
• Realistic - реалистичность. Большие амбиции – это одна из важных черт и многие называют это « », но важно понимать что они (амбиции) должны быть сбалансированы. Естественно, цель «заработать миллион долларов за неделю с нуля» выполнить невозможно, сколько бы сил и энтузиазма ни было. «Заработать 10 000 долларов с нуля за месяц» достаточно сложно, но возможно. А вот «За 2 года создать бизнес, который приносит 10 000 долларов месячной прибыли» – вполне реальная и достижимая.
• Timed – ограниченная по времени. Дэдлайн – очень важный метод достижения цели. Именно ограниченность во времени позволят .

Только после полной ее проработки по данным пяти критериям можно и нужно создавать план ее выполнения и разбивать на конкретные задачи.

Теперь несколько важных моментов. Не стоит путать «цель» и «задачу». Задача – это конкретное действие, выполнение которого приближает нас к выполнению цели. К примеру, «Создать бизнес-план интернет-магазина» - это задача. А «Обеспечить стабильный месячный доход в 10 000 долларов для своей семьи» - это цель.

Также стоит четко определить, что нужно на самом деле. Покупка автомобиля за определенный срок – это цель. Желание обеспечить комфортное перемещение в городе – это больше похоже на задачу или пожелание.

ВАЖНО!

Определите, что вы действительно хотите. Многие цели могут быть навязаны обществом, поэтому стоит разобраться в своих желаниях. Нужно хорошенько подумать, и если вы действительно хотите ее достигнуть – тогда вперед! Если она соответствует вашим глубинным ценностям и желаниям автоматически .

1. Есть вещи, которых невозможно достичь или просто не нужно достигать. Стать рок-звездой, выйти замуж за известного футболиста, ночью проехать через весь город, чтобы купить то самое мороженое, - представлять это гораздо приятнее, чем переживать в реальности.

2. Иногда желания на самом деле не ваши, но вы об этом не догадываетесь. Например, вам кажется, что вы хотите стать успешным адвокатом, а в действительности вам нужно, чтобы отец вами гордился. Или вы мечтаете стать отшельником и не подозреваете, что на самом деле просто хотите оказаться подальше от своего несносного начальника.

3. Достижение цели не обеспечит вам такого удовлетворения, на которое вы рассчитываете. Когда ваша воплотится в жизнь, вы не почувствуете столько радости, сколько вам грезилось. Мы склонны переоценивать и количество, и длительность счастья от исполнения желаний, так что будьте готовы.

Прежде чем бросаться в бой за свои мечты, обдумайте это. Иначе может оказаться, что вы потратили впустую несколько лет, а то и половину жизни.

Как достичь своих целей

Определите, чего вы действительно хотите

Часто мы даже понятия не имеем, чего хотим. Многие из наших желаний рождаются от неудовлетворённости и звучат как: «Я не знаю, чего я хочу, но точно не этого». Будьте конкретными.

Вы действительно хотите работать на себя или просто устали от своей работы? Вам правда нужны или вы мечтаете стать здоровым и энергичным?

Вы должны точно понимать, чего хотите. Подробно представьте, что вы уже достигли желаемого, оцените не только плюсы, но и минусы - они всегда есть. Что вы чувствуете при этом?

Исключите желания, противоречащие друг другу

«Я хочу быть в хорошей форме. А ещё я ненавижу заниматься спортом».

Часто новая цель остаётся нереализованной потому, что у вас есть обратное желание, которое ей противоречит. Возьмём, к примеру, хорошую физическую форму и сидячий образ жизни. Быть пассивным и не заниматься спортом - это тоже ваше желание. Оно происходит из стремления избежать дискомфорта и мешает исполнить новое желание - привести себя .

Все обратные желания вызваны нежеланием выходить из зоны комфорта и страхом перед неизвестностью: тренировками, новой работой или хобби.

Подумайте, что нужно сделать для достижения цели. Проверьте, нет ли у вас желания не делать это.

Узнайте, как другие люди достигли того, к чему стремитесь вы

Вряд ли вы хотите добиться того, что раньше никому не удавалось. Используйте чужой опыт для достижения своих целей. Просто найдите в интернете людей, которые уже сделали это: заработали много денег, пробежали марафон, выиграли соревнования по любому виду спорта или выучили три языка.

Если человек написал автобиографию или книгу с советами - используйте их, если нет - попробуйте связаться и спросить совета напрямую. Просто отправьте email с просьбой помочь. Есть шанс, что вы получите ценные советы и предостережения, которые помогут вам быстрее добиться желаемого.

Составьте лучший план

Из данных вам советов составьте простой план. Представьте, как бы вы достигли желаемого, если бы ничего не боялись и обладали невероятной .

Теперь следите за тем, как боязливая часть вашего сознания пытается изменить этот план, сделать его менее болезненным. Сейчас вы наблюдаете своё обратное желание - избежать дискомфорта.

Если вы пытаетесь модифицировать изначальный план так, чтобы в нём вообще не было дискомфорта, то желание избежать трудностей вот-вот победит. Чем дальше ваш план отходит от первоначального, тем меньше ваши шансы действительно достичь цели.

Не поддавайтесь желанию избежать неизвестности и дискомфорта.

Внесите поправки в план, если необходимо

Итак, у вас есть план. И вы начали двигаться согласно ему. Если вы прогрессируете, то проблем нет, продолжайте движение. Если нет, задайте себе четыре вопроса:

1. Я следую плану? Если нет, то начните следовать.
2. Есть ли какая-то незначительная часть плана, которую нужно изменить? Если есть, меняйте.
3. Нужен ли мне другой план, учитывая всё, что я теперь знаю? Если это так, разработайте тактику, которая подходит вашей текущей ситуации.
4. Считаю ли я, что моя цель недостижима или не нужна мне? Если да, бросайте и займитесь чем-нибудь другим.

Как правило, все трудности и проблемы, которые вы встречаете на своём пути, уже переживались другими людьми. Погуглите.

Если ваш план не работает, внесите корректировки или смените его. Если ваша цель больше не кажется вам привлекательной, откажитесь от неё.

Что может помешать вам достичь желаемого

Желания других людей

Родные и близкие желают вам счастья, но они могут не одобрить путь, выбранный для его достижения. Возможно, они посчитают, что ваше желание не принесёт вам ничего, кроме страданий.

Кроме того, ваши цели могут противоречить тому, чего хотят близкие. Например, родители мечтают, чтобы вы всегда были рядом и не подвергались опасности. Конечно, они будут против вашего переезда, опасного путешествия или экстремального . Учитывайте это и не ждите всесторонней поддержки от окружающих.

Ваши обратные желания

Настоящая причина всех провалов - желание предсказуемости и комфорта. Это настоящий невидимый забор, который удерживает нас от достижения своих целей.

Каждый из нас способен на невероятные вещи. Чем необычней желание, тем больше мы одновременно хотим не достигать его, оставаясь в зоне комфорта.

Мы боязливые существа, желающие всеми силами сохранить привычный порядок вещей вне зависимости от того, насколько он унылый и гнилой. У нас есть оправдание: это качество важно для выживания вида. Но иногда оно действительно мешает нам.

Когда вы примете тот факт, что страх и сопровождают вас в любой стоящей попытке, станет немного проще. Не легче, но проще.

Вы решили, чего вы хотите. Делайте это. Если вы не знаете, что делать, следующий шаг - узнать.

12 самых актуальных советов, которые помогут тебе добиться своей цели в кратчайшие сроки! Сохраняй и действуй!

Приветствую тебя, уважаемый читатель, на полезном сайте Дневник успеха! 😛

О некоторых людях говорят: «Он может горы свернуть!».

Это означает, что человек, обладая необходимым набором качеств, знает, как добиться своей цели !

Обычно те, кто прозябает на низкооплачиваемой работе и терпит мужа-алкоголика рядом, завистливо вздыхают им вслед и говорят: «И повезло же таким уродиться! Все ему легко дается!».

При этом они даже и не догадываются, что дело вовсе и не в везении, что люди, сделавшие потрясающую карьеру или добившиеся известности, неимоверно много работали и приложили максимум усилий, чтобы стать такими, какими они есть сейчас!

Как добиться своей цели в рабочей сфере?

Мою крестную зовут Лида.

Она лучшая подруга моей мамы и поэтому бывала дома у нас часто (не только на мой день рожденья).

Ей не повезло с первым мужем: он бросил ее с маленьким сыном через два года совместной жизни, появляясь, раз в несколько лет на именины своего ребенка.

Правда, платил небольшие алименты, которых все равно не хватало на жизнь.

Распад Союза болезненно ударил по многим и не столько из-за того, что при коммунистах было так уж замечательно жить, сколько потому, что многие боялись неизвестности и перемен.

Но пока одни ныли и продолжали цепляться за остатки прошлой жизни, прозябая в научных институтах за «спасибо», другие смело приняли вызов.

Целое поколение инженеров, научных сотрудников, кандидатов наук и прочих благородных профессий отправилось получать новые специальности и осваивать просторы частного предпринимательства!

Моя крестная в смутные 1990-е работала в бухгалтерии на одном из заводов.

Когда над ним завис топор закрытия, то она, в отличие от коллег, не стала дожидаться, уволят ее или нет – начала интенсивно и вот устроилась в частную контору.

По началу было трудно: приходилось осваивать изменения в законодательстве вновь образовавшейся страны, налаживать связи с налоговой, чем раньше занимался главбух завода, и изучать компьютер.

Она не до конца понимала, как добиться цели , чтобы не утонуть в водовороте новой жизни.

Было неимоверно трудно, иногда она, придя к нам в гости, жаловалась моей маме, что устает неимоверно, а ведь дома ее ждет восьмилетний Сережа, которому тоже нужно уделить внимание, сделать с ним уроки.

К тому же начальник был не самым вежливым человеком, не гнушался крепкого словца или демонстрации своего плохого настроения – в общем, обычный бычок их 90-х в малиновом пиджачке.

Не буду утомлять вас подробностями…

Скажу только, что крестная преодолела все трудности на работе.

Чуть позже она нашла место бухгалтера в другой фирме с интеллигентным начальником, кандидатом экономических наук.

Контора стремительно развивалась, а вместе с ней росло и благосостояние тети Лиды.

Нужда исчезла из ее жизни.

А кандидат экономических наук , став ее вторым мужем.

Я попросила крестную сформировать несколько советов, которые помогли ей добиться своей цели .

Вот что она мне сказала: 😎

Никогда не отступай перед трудностями.

Как только ты испугаешься одного препятствия, вслед за ним моментально вырастет еще десяток.

И наоборот, демонстрация уверенного решения одной проблемы, поможет сделать дальнейший путь чистым.

Верь в себя.

Я каждый день повторяла, как мантру: «Все это не зря! ! Вслед за темнотой придет рассвет! Я обязательно получу желаемое и добьюсь успеха!».

Нельзя ни на минуту сомневаться в правильности поставленной цели.

Не бойся рисковать, если считаешь это правильным.


Никто не имеет права решать за тебя и раздавать свои советы.

Когда я собиралась уходить с завода, то слышала от доброжелателей много чего: «Ты не думаешь о ребенке!», «Куда ты бежишь?! Надо просто потерпеть!», «Ты что, самая умная?» и т.д.

Но я знала, что это моя жизнь и только я должна принимать решения.

Не завидуй!

Нужно избавиться от такого чувства, как зависть, оно разрушает человека и отнимает слишком много сил, которые можно потратить с пользой.

У кого-то не лучше!

У кого-то просто иначе, чем у тебя!

Действуй, как военный стратег: оцени арсенал имеющегося у тебя оружия и подумай, чего тебе не хватает для победы.

Всегда можно закончить какие-то курсы, почерпнуть необходимую информацию из книг, статей и т.д.

Не стоит довольствоваться полумерами.

Даже если ты не сможешь добраться до конечного пункта, то все равно преодолеешь большую часть пути.

Визуализируй свои цели!

Я часто и в подробностях представляла себя: то за рулем симпатичного серебристого Nissan, то на пляже в Таиланде, то в норковой шубе.

Причем увлекалась настолько, что ощущала, как моя нога давит на педаль газа, настолько мягкий песок под ногами и какой шелковистый мех.

Будь благодарна людям, и высшим силам, которые помогли тебе стать тем, кем ты есть.

Обязательно посмотрите маленькое (но такое полезное видео) о том,

как добиться своей цели за ОЧЕНЬ короткое время…

Брайан Трейси (знаменитый финансовый консультант),

на пальцах показывает и разжевывает данный вопрос!

Не настолько это сложно понять, как добиться цели .

Просто люди привыкли сваливать вину за свои неудачи на кого-то другого.

Ответственность за свою жизнь взять на себя самого может далеко не каждый.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Всем известно, что наш успех во многом зависит от того, умеем ли мы ставить цели и добиваться их. Но что мы называем целью? Некоторые люди по ошибке путают это понятие с «мечтой» и «задачей». Из-за этого возникает множество трудностей, ведь умение добиваться поставленной цели бесполезно, если мы не знаем, к чему именно стремимся.

Если цель поставлена правильно, то она превращается в своеобразный маяк, который позволяет Вам пробираться к нему по долгому и сложному пути. И тогда вопрос, как добиться поставленной цели, отпадает сам собой.

В этой статье вы прочитаете:

Лучшая статья месяца

Маршалл Голдсмит, лучший бизнес-тренер по версии Forbes, раскрыл методику, которая помогла топ-менеджерам Ford, Walmart и Pfizer подняться по карьерной лестнице. Вы можете бесплатно сохранить консультацию, которая стоит 5 тыс. долл.

В статье есть бонус: образец письма-инструкции для сотрудников, которое должен написать каждый руководитель, чтобы повысить производительность труда.

• Что такое цель, и какие бывают виды целей
• Как правильно сформулировать цель
• Каким образом ваши сотрудники могут помочь в достижении целей
• Какими критериями следует руководствоваться при достижении целей
• Что такое система SMART и чем она полезна
• Как достичь любых целей за 12 шагов

Разбираемся в понятиях - мечта, задача и цель

Чтобы не возникало путаницы со схожими понятиями, нужно определить каждое из них. Иногда человеку кажется, что у него есть цель, но никаких действий он не предпринимает. Он не испытывает никакого энтузиазма. Как правило, в такой ситуации речь идёт не о цели, а о мечте.

Мечта - это то, чего Вам хочется, но пошаговый план по реализации Вашего желания ещё не создан. Может быть, человек еще не определился, на самом ли деле ему это нужно. К мечтам также относятся те желания, которые мы считаем невыполнимыми.

Цель всегда конкретна. Человек стремится к определённому объекту или состоянию. Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно прописывать их на бумаге. Успешный человек всегда занимается планированием шагов, которые приведут его к желаемому. Если руководитель крупной компании только «мечтает», то его организация быстро разорится. Тот, кто стремится добиваться поставленных целей, задач, всегда прописывает свои желания.

Задача - это подпункт, «шаг» на пути к цели. У организации, как правило, есть список текущих задач. Кстати, если Вы хотите поставить цель, добиться успеха в каком-то деле, лучше ориентироваться на то, как это происходит на коммерческих предприятиях. Ведь там планирование и следование плану является крайне важным.

Владельцы организаций ставят цель, а сотрудники выполняют по очереди каждую из задач, ведущих к ней. Руководители отделов контролируют процесс, занимаясь при этом и своими личными задачами.

Умение добиваться поставленных целей во многом определяется тем, можете ли Вы контролировать себя. Ведь сотрудников, трудящихся на предприятии, мотивирует начальство, а оставаясь с собой один на один, мы часто начинаем лениться. Успешные люди знают, как добиваться поставленных целей, и это позволяет им стать хозяевами своей жизни.

Не зря говорят, что человек, который не слушает себя, вынужден слушать других и подчиняться им. Нельзя не учитывать роль бессознательных приоритетов. К примеру, Вы стремитесь, чтобы Ваша фигура стала более подтянутой, но вместо утренней пробежки смотрите любимый сериал. Вы сделали выбор бессознательно.

Если Вы замечаете что-то подобное, то, скорее всего, Ваше умение добиваться поставленных целей оставляет желать лучшего. Как правило, если речь идёт об истинной цели, то человеку легко к ней двигаться. Если же он чувствует некоторое напряжение, то, вероятнее всего, желаемое его не вдохновляет.

Кстати, здесь также важна психология. Добиться поставленной цели можно, если Вы разберётесь, является ли Ваше желание ложным или истинным. Например, Вы заметили, что Ваш сосед ездит на новеньком автомобиле и решили, что Вам тоже нужно купить машину. Однако покупка авто требует немалых денежных средств, а работать больше обычного Вам совсем не хочется.

Это классический пример того, как человек впадает в депрессию. Нет никакого смысла стремиться заполучить что-то из зависти к окружающим.

Может оказаться, что Ваши истинные желания совсем иные или вовсе противоположные. Истинная цель будет сопровождаться искренним стремлением добиться её, и Вам будет совсем не важно, что думают об этом близкие и окружающие. Умение добиваться поставленных целей, которые являются истинными, приносит тихую и спокойную радость, а удовлетворённые ложные желания делают Вас ещё более несчастными и опустошёнными.

Рассмотрим виды целей:

Цели могут быть долгосрочными. Чтобы достичь их, Вам придётся выполнить целый ряд задач. Речь идёт о глобальных целях. Как правило, такой подход требуется, если нам хочется добиваться поставленных целей, задач в бизнесе, общении с людьми и пр. Долгосрочная цель должна быть мощным «маяком» для Вас, чтобы со временем у Вас не возникло желания сдаться и опустить руки.

Следующий вид - краткосрочные цели. Их достижение занимает гораздо меньше времени и требует ограниченного количества действий. Как правило, процесс занимает не более полугода. Кстати, краткосрочная цель может являться одним из этапов по достижению долгосрочной.

Также выделяют усложненные цели. Чтобы их добиться, потребуется немало времени и сил. Их особенностью является то, что добиваться поставленных целей, задач придётся в сжатые сроки.

Упрощенные цели. Как правило, их ставят те, кто не может добиваться поставленных целей, задач в течение длительного периода и быстро теряет энтузиазм.

Недостижимые цели. Они отличаются мечтательным и романтическим характером. Человек, который ставит перед собой такую цель, как правило, склонен к фантазированию. Однако в этом нет ничего страшного. Если добиваться поставленных целей, задач, то можно достичь невероятных высот.

• Развитие лидерских качеств: способы, которые перевернут ваше сознание
l&g t;

Чтобы добиться поставленной цели в бизнесе, её нужно правильно оформить

Как добиться поставленной цели в бизнесе? Прежде всего, нужно понять, к какому именно результату Вы стремитесь. Донесите эту информацию до сотрудников, так как они должны понимать, что им нужно делать, чтобы добиваться поставленных целей, задач. Основной отличительной особенностью планирования в бизнесе является цикличность. Результаты, которые были достигнуты при выполнении предыдущего плана, определяют задачи на следующий период.

Распространенная ошибка руководителей - неконкретная постановка целей. Такая ситуация чревата тем, что вместо основных задач сотрудники занимаются выполнением менее существенных, но более лёгких.

К примеру, в 2009 году руководители одной фирмы предприняли меры по достижению плановых показателей оборота. Им нужно было продать товаров на 7 миллионов долларов в течение пяти месяцев. Генеральным директором был разработан план. Он предполагал, что двадцать сотрудников компании будут обзванивать потенциальных клиентов в течение двух месяцев, а также общаться с клиентами, ранее приобретавшими продукцию.

Работникам нужно было узнать, будут ли клиенты заниматься обновлением и расширением парка компьютеров и закупкой нового программного обеспечения. Итоги обзвона показывали, что клиенты готовы заключить сделки на сумму не менее 22 миллионов долларов.

Сотрудники, совершавшие звонки, занимались фиксацией потребностей клиента, если тот проявлял хоть малейшую заинтересованность, а затем передавали данные в отдел по работе с заказчиками. Работники отдела телефонных продаж сделали всё возможное, чтобы добиваться поставленных целей, задач, и они с этим справились. Но, как позднее выяснилось, реализовать продукции удалось лишь на 2,5 миллиона долларов.

Проблема заключалась в том, что для достижения плановых показателей, сотрудники стирали старые записи и создавали новые, которые содержали слишком оптимистичную оценку вероятности продаж. Например, при звонке клиенту из г. Екатеринбург удалось выяснить, что он собирался сделать закупку на сумму 20 миллионов долларов в ближайшие три месяца, и на 600 миллионов долларов через 2-3 года.

В систему же были внесены сведения 600 миллионов долларов в течение трёх месяцев. То есть, основная цель (продажи) была заменена на другую (внесение в систему сведений о вероятной сумме сделок в будущем).

Придерживайтесь формулы: «цель – миссия – политика»

Эрик Блондо, генеральный директор российской сети гипермаркетов «Мосмарт», Москва

Стратегия строится на корпоративных ресурсах. Оптимально будет, если придерживаться формулы «цель - миссия - политика».

Важно, чтобы цель фирмы была чётко сформулированной и известной каждому работнику. Нашей целью является увеличение капитализации компании. Цель основывается на миссии, а она на 4-х постулатах нашей организации:

1. Клиентам мультиформатной сети розничной торговли «Мосмарт» обеспечивается уровень обслуживания, который отвечает наиболее взыскательным требованиям.

2. Компания стремится к полному удовлетворению потребностей клиента.

3. Компания является новатором, который использует усовершенствованные методы работы с клиентами.

4. Мы создаём благоприятные условия для профессионального роста сотрудников.

Миссия является своеобразным фундаментом. Политика «Мосмарта» определяет приоритеты менеджмента. Менеджмент сконцентрирован на людях, активах, финансах и товарах. Каждый сотрудник, обучившийся в компании, знает, какова политика компании. Она полностью определяет менеджмент. Умение добиваться поставленных целей сотрудников «Мосмарта», архитектура компании и пр. тоже зависят от политики.

Как добиться поставленной цели могут помочь сотрудники

К примеру, Вы определились с целью. Теперь необходимо привлечь сотрудников к её достижению и оценить, могут ли они её реализовать. Лучшим способом является презентация цели и последующий мозговой штурм. Важно спокойно относиться к критике. Просто позвольте сотрудникам высказать своё мнение. Умение добиваться поставленных целей, используя труд подчинённых - это высший пилотаж управленческой деятельности.

В одной компании упали обороты в 2003-2004 годах. Некоторых сотрудников уволили, а оставшиеся оказались в неопределённом состоянии. Перед ними стояла задача - освоение нового рынка. Работников осталось около 20. Собрали совещание, сообщили о текущем положении компании, обозначили основную цель.

Каждому сотруднику было предложено предложить свой способ, который бы позволил добиваться поставленных целей, задач. Работники подготовили презентации со своим видением решения проблемы.

Спустя неделю у руководства оказалось двадцать проектов, каждый из которых описывал специфику определённого участка работы. На общем собрании удалось выявить наиболее ценные предложения сотрудников и создать сводный план. Далее были обозначены индивидуальные цели для каждого работника. Важно, что сотрудники, по сути, сами себе их поставили и уже были готовы перейти к их реализации.

Обновлённая стратегия компании серьёзно повлияла на продажи, в течение первых трёх месяцев доходы сильно упали. Но сотрудники знали в чём дело и просто продолжали спокойно трудиться. Руководство компании, оценив все обстоятельства, в которых оказались работники, нашли возможности для их материальной поддержки. В результате продажи увеличились на 35 % к концу года.

Ставьте цели на основе достигнутых результатов

Владимир Моженков , генеральный директор компании «Ауди Центр Таганка», Москва

Ставя цели себе и подчинённым, можно основываться на том, какие результаты уже достигнуты. К примеру, в прошлом году Вы продали товаров на такую-то сумму. Это значит, что в этом году показатели должны быть чуть выше, но никак не ниже. Также ставить цели можно, основываясь на имеющихся ресурсах.

К примеру, если кредит предприятия равняется 100% собственных средств, то план должен быть составлен с учётом этого. Ну и, конечно же, планировать можно, просто исходя из собственных амбиций.

Цель должна иметь цифровой показатель. Вам нужно обслужить столько-то клиентов, продать столько-то продукции и пр. Цель должна быть конкретной. К примеру, Вы решили продать 2000 машин до конца года. Отслеживать продажи придётся в течение всего года, чтобы понимать, справляетесь ли Вы или нет. Если у цели нет чёткой формулировки, то достичь её невозможно. После того, как главная цель определена, нужно поставить задачи на меньший период, например, месяц.

Поступательное развитие компании является одним из основных признаков успешного руководства. Возьмём тот же пример. Вы решили продать 2000 машин за год. Всего же в Москве было продано более 10 000 автомобилей. То есть, доля Ваших продаж составляет 20% в объёме всего рынка. Нужно обратить внимание на два нюанса. Вам предстоит продать 2000, даже если всего в Москве будет реализовано только 2500 автомобилей.

Второй нюанс, что после того, как цель достигнута, нужно оценить ситуацию. К примеру, Вы продали 2000 автомобилей, но всего в Москве было реализовано 12 000 машин. То есть, остальные 10 000 купили у Ваших конкурентов, а значит, Вы где-то недорабатываете. Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно постоянно повышать «планку».

Кроме того, чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно уметь мотивировать работников, доносить до них информацию так, чтобы они считали приоритеты фирмы своими собственными. Без развитой корпоративной культуры, грамотно выстроенной системы поощрений, общей атмосферы доверия, личного общения подчинённых с руководителем это невозможно.

Необходимо уметь оценивать потенциал работника и определять его приоритеты. Руководитель должен являться примером для своих подчинённых.

Как «опредметить» свою мечту, чтобы добиться поставленной цели

Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно хорошо их прорабатывать. Напишите Вашу цель на бумаге, ведь управлять своими мыслями тяжелее, чем тем, что чётко сформулировано. Можно и нарисовать желаемое. Запомните навсегда: записанное на бумаге можно реализовать. Если Вы держите всё в голове, то добиваться поставленных целей, задач практически невозможно.

Чтобы желание превратилось в цель, оно должно соответствовать четырём параметрам: конкретность, измеримость, дата, реальность. Познакомимся с каждым из них подробнее.

Первый - конкретность.

Многие люди говорят «я желаю добиться поставленных целей», но при этом не могут конкретно сформулировать, чего же именно они хотят. Рассмотрим пример.

Неправильный вариант: хочу купить машину.

Правильный вариант: хочу купить машину марки Peugeot 407 белого цвета.

У первого варианта нет никакой конкретики, он больше похож на мечту. Второй же вариант более чётко сформулирован.

Второй - измеримость.

Данный параметр является предметом многочисленных споров. Действительно, измерение некоторых вещей является затруднительным. Например, как измерить качество работы подчинённого?

Если Вы желаете всегда добиваться поставленных целей, задач, то Вам нужно научиться пользоваться качественными и количественными параметрами. Вам нужно ответить на вопрос: «Сколько вешать в граммах?». Если у Вас получается сделать цель измеримой, то полдела уже сделано.

Владельцу бизнеса иногда затруднительно оценить качество работы сотрудников. К примеру, как понять, насколько качественно проведены переговоры? Для этого потребуется оценка эксперта или социологическое исследование. Рассмотрим данный метод.

Допустим, Вам нужно оценить, насколько хорошо сотрудники обслуживают клиентов. Для этого можно использовать метод экспертной оценки. Это значит, что каждого выходящего из магазина просят оценить качество работы сотрудника. Таким образом, можно определить, как клиенты воспринимают сервис, довольны ли они им, хорошо ли трудится персонал.

Кстати, измеримость в бизнесе имеет свои нюансы. При её определении нужно учитывать погрешность. К примеру, Вам нужно увеличить продажи на 12%. Правильная формулировка будет такой: «увеличить объём продаж как минимум на 8% и как максимум на 14%. Плановый показатель - 12%».

Наличие диапазона позволяет человеку чувствовать себя комфортно. К примеру, менеджер знает, что ему нужно увеличить продажи на 10%. И до тех пор, пока он не достигнет этого показателя, он будет бояться, что ему не удастся этого сделать. Менеджера будет преследовать чувство недовольства собой.

Не знаете, как добиваться поставленных целей? Убедитесь, что цель имеет три показателя:

Минимум. Достичь его можно без каких-либо затруднений.

План. Желаемый показатель.

Максимум. Тот показатель, который воспринимается как достижимый, но ни разу ещё не демонстрируемый.

Если определить три границы, то добиваться поставленных целей, задач намного проще, ведь они создают поле мотивации. К примеру, сотрудник достигает первого значения и радуется, что ему это удалось. Он уже не боится, что не справится с задачей, у него появляется азарт. Ему хочется достичь планового показателя, а затем и максимальной планки.

Если цель имеет три границы измеримости, то это значит, что её будет проще достичь, и сотрудник будет замотивирован на выполнение плана.

Третий – дата.

Как добиться поставленной цели? Всегда указывайте срок выполнения плана. К примеру, Вы желаете купить машину Peugeot 407, тогда Вам нужно сформулировать цель так: «купить Peugeot 407 к ноябрю 2016 года». Если Вы просто мечтаете о покупке и не ставите никаких сроков, то добиваться поставленных целей, задач у Вас вряд ли получится. Рассмотрим две формулировки:

Неправильный вариант - «выполнить задание в течение двух недель».

Первый вариант предполагает, что у Вас есть временная рамка в 14 дней. Но, загвоздка состоит в том, что для Вашего мозга 14 дней будут восприниматься одинаково: и в день, когда Вы ставите задачу и спустя пять дней после этого.

Второй вариант отличается тем, что в нём обозначена конкретная дата. Человек чувствует, что финальный срок постепенно приближается.

Здесь нужно упомянуть ещё об одном нюансе. Если Вы определяете срок выполнения задачи в виде какого-то периода времени, то в голове придётся держать не только его длительность, но и дату, когда Вы его определили. Особенность человеческой природы заключается в том, что, если есть возможность что-то забыть, то мы обязательно об этом забудем. Поэтому, чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно чётко формулировать желаемый результат с указанием даты его достижения.

Четвертый – реальность.

Чтобы добиваться поставленных целей, задач, важно воспринимать их как реальные и осуществимые. К примеру, профессиональному спортсмену под силу отжаться 120 раз в течение одной минуты. Для него эта цель абсолютно реальна. Но для человека, не занимающегося спортом, на данный момент она неосуществима. Поэтому, если Вы хотите добиваться поставленных целей, задач, необходимо научиться адекватно оценивать свои силы.

Сотрудник воспринимает задачу «увеличить объём продаж на 1%» как выполнимую, а вот «увеличить объём продаж на 1000%» - как нереальную. А вот если ему предстоит поднять его на 50%, то эта цель покажется непростой, но достижимой. Чем выше планка реальности, тем больше амбиций у человека. Если мозг воспринимает цель как невыполнимую, то у сотрудника пропадёт всякое желание действовать.

Кстати, планка реальности зависит от самооценки. Если человек высоко оценивает свои силы, то у него соответствующее отношение к тому, чего он может достичь, а чего нет. При низкой самооценке практически любая цель воспринимается как недостижимая. Поэтому, чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно в первую очередь «прокачивать» себя, своё отношение к окружающему миру.

Итак, мы рассмотрели основные критерии цели. Некоторые используют и другие параметры, но как показывает практика, они, всё-таки, факультативны. Если не уделить внимание четырём основным критериям, то добиваться поставленных целей, задач, скорее всего, не получится.

• Руководитель отдела продаж: как стать отличным управленцем

Как система SMART помогает добиться поставленной цели

SMART - это стандарт постановки целей. Согласно ему, каждая цель, которую Вы ставите перед подчиненным, должна отвечать пяти критериям:

Она должна быть конкретной (specific). Вам должно быть понятно, к какому именно результату Вы стремитесь. Если Вы даёте задание подчинённому, то необходимо проговаривать цель и способ, при помощи которого её можно достичь. Если речь идёт о новом виде работы, то лучше предложить сотруднику алгоритм действий.

Результат должен быть измеримым (measurable). Чтобы добиваться поставленных целей, задач, нужно ввести какой-либо объективный показатель, который бы позволял определить, получен ли желаемый результат. Кроме того, это позволяет сделать систему вознаграждения более прозрачной. Согласно SMART-подходу всё, что можно измерить, можно изменить и достигнуть нужного показателя.

Цель должна быть достижимой (achievable). Убедитесь, что у исполнителя есть все необходимые ресурсы, что у него есть знания и навыки, которые бы позволили ему выполнить задание. Идеально, если цель является для сотрудника сложной, но достижимой.

Цель должна быть совместимой (relevant) с другими целями и обязанностями сотрудника. Чтобы добиваться поставленных целей, задач, сотруднику должно быть достаточно его собственных усилий. Если для их реализации требуется выход за рамки полномочий, то, вероятно, этим должен заниматься другой специалист.

Должны быть определены сроки достижения цели (time-bound). Фиксируйте сроки и контрольные точки завершения этапов, когда ставите цель. Это делается для того, чтобы Вы могли контролировать, как подчинённый справляется с заданием.

Использование SMART-подхода практикуется в основном в крупных и технологичных компаниях. Отслеживать работу в такой организации довольно сложно. SMART-подход позволяет делать это, даже если коллектив очень большой. Если сотрудники занимаются выполнением однотипных заданий, то целесообразно предложить им определённый алгоритм действий с использованием SMART-подхода. Использование алгоритма имеет смысл, если речь идёт о простых задачах.

SMART-подход даёт возможность для оценки результативности каждого работника. Кроме того, система расчёта вознаграждений сотрудников становится более прозрачной, если перед ними стоят какие-то конкретные цели. Как правило, поставленные задачи выполняются на 80-90% при использовании SMART-подхода.

Если же показатель падает до 50 %, то это говорит о неэффективной работе сотрудника, который должен получить денежное вознаграждение за свой труд в соответствии с достигнутым результатом.

SMART-подход часто сравнивают со светом в тёмной комнате. Действия каждого сотрудника становятся прозрачными, и руководителю легко оценить, кто приносит пользу компании, а кто нет.

Расчет премии по результатам работы

Как показывает опыт, SMART-подход позволяет добиваться поставленных целей, задач в сжатые сроки. SMART можно купить в виде компьютерной программы, которую нужно установить на ПК работников. Если сделать это, то у каждого сотрудника будет свой личный план с указанием сроков выполнения задач и вознаграждения за достижение определённых целей.

SMART-подход позволяет руководителю контролировать работу сотрудников, оценивать её эффективность. Если над целью работают сразу несколько исполнителей, то руководитель может узнать, какое количество времени понадобилось специалисту, чтобы справиться с той или иной задачей. Если Вы планируете купить такую программу, то учтите, что на постановку целей для каждого работника придётся потратить много времени. Лучше поручить это специалисту по работе с персоналом.

SMART-подход значительно облегчает работу руководителя. Кстати, если мотивировать сотрудников на самостоятельное определение своих задач, то добиваться поставленных целей, задач они будут гораздо быстрее и эффективнее.

Умение грамотно поставить цели - ключевой навык управленца

Руслан Алиев , генеральный директор ЗАО «Капиталъ Перестрахование», Москва

Планирование деятельности компании основывается на концепции целевого управления. Сначала определяются глобальные цели бизнеса. Их вносят в стратегический план развития компании. После этого необходимо перейти к описанию конкретных целей на год. Их вносят в операционный план, который является крайне важным документом. От того, насколько качественно распланировано достижение целей, зависит успех деятельности компании.

Умение добиваться поставленных целей, используя труд подчинённых - основной навык управляющего. Если Вы желаете, чтобы сотрудники достигли нужных результатов, то старайтесь не ставить перед ними задачи с неопределённой формулировкой, к примеру, «усовершенствовать», «улучшить» и пр.

Крайне важно определять цели, а также оценивать результаты работы совместно с сотрудниками. Кроме того, цели не должны быть слишком легкодостижимыми. Благодаря высокой планке Вы можете увеличить мотивацию сотрудников.

Чтобы добиваться поставленных целей, задач и оценивать работу каждого сотрудника, мы разработали систему ключевых показателей для каждой должности. Необходимого уровня можно достичь, если работник выполняет задачи, прописанные в плане. Работа оценивается по количественным и качественным показателям.

Каждая категория сотрудников имеет свои приоритеты, то есть некоторые показатели являются более важными, чем другие. К примеру, сотрудники отдела по продажам ориентированы на финансовый показатель, а отдел кадров на качественный.

Как добиться поставленной цели: 12 шагов

1. Вызовите желание - жгучее, сильное желание

Желание станет основой Вашей мотивации, которая позволит справиться со всеми страхами. Известно, что люди принимают решения, исходя из своих боязней или желаний. Если мы часто говорим о своём желании, то постепенно мы побеждаем страх, препятствующий его реализации. Благодаря жгучему желанию человек поднимается над своей боязнью и справляется с преодолением любых препятствий.

Вы когда-нибудь испытывали сильное и жгучее желание? Это чувство Вам знакомо? Помните, что истинное желание всегда немного эгоистично.

2. Надо выработать убеждение

Вы должны быть убеждены, что Вы можете добиваться поставленных целей, задач. Если Вы ещё в этом не уверены, то нужно всеми силами стремиться к тому, чтобы укрепить веру в себя. Если речь идёт о глобальной цели, то не нужно надеяться, что Вам удастся достигнуть её в два счёта. Иначе, Вы просто разочаруетесь в своих силах. Твёрдо и уверенно продолжайте действовать, и со временем Вы привлечёте всё необходимое для реализации Вашего замысла.

3. Запишите это

Многие пренебрегают этим шагом. Сколько раз мы слышали, что цель, не записанная на бумаге - просто Ваша фантазия? Десятки раз. Цель, записанная на бумаге, «опредмечивается». Вы берёте желание и преобразуете его так, что оно превращается в осознаваемую для мозга цель, а не просто абстрактную фантазию.

4. Составьте список всех преимуществ

Опишите, какие преимущества Вы получите, если Вам удастся добиться поставленной цели. Не жалейте слов, ведь чем больше пунктов Вы напишите, тем сильнее Вы замотивируете самого себя на выполнение предстоящих задач. Если что-то пойдёт не по сценарию, Вас ждёт разочарование. Однако, если у Вас будет перед глазами то, ради чего Вы стремитесь добиться поставленной цели, то Вы сможете быстро восстановить присутствие духа.

5. Определите свою исходную позицию

Определите точку отсчёта. Если Вы имеете ясное представление о текущем положении дел, то добиваться поставленных целей, задач Вам будет гораздо проще.

6. Установите предельный срок

Если установить срок, в течение которого Вам нужно добиваться поставленных целей, задач, то Вы запрограммируете свой мозг на оптимальную работу по достижению результата. Иногда люди боятся ставить конкретные сроки, так как опасаются, что им не удастся добиться поставленной цели вовремя. Важно понимать, что цель без срока - вообще не цель.

Если Вам предстоит добиваться долгосрочной цели, то рекомендуем разделить её на несколько этапов, которые нужно тоже разбить на задачи. Убедитесь, что «подцели» каждого этапа могут быть достигнуты в течение 30 дней. Это позволит Вам видеть свой прогресс и промежуточные результаты.

7. Составьте список всех препятствий, стоящих между Вами и достижением Вашей цели

Наличие препятствий является оборотной стороной успеха. Если никаких помех не возникает, то это говорит о том, что Вы либо стоите на месте, либо Ваша цель представляет собой лишь способ занять время.

Опишите все препятствия, которые могут помешать Вам добиваться поставленных целей, задач. Оцените их по важности, выберите самую главную помеху и сосредоточьтесь на ней.

Учитывайте, что речь идёт как о внешних, так и внутренних препятствиях. Основные помехи, как правило, находятся внутри Вас. Обязательно определите, что мешает Вам добиваться поставленных целей, задач.

8. Определите, какая может понадобиться дополнительная информация

Опишите, какая информация Вам понадобится, чтобы добиваться поставленных целей, задач. Подумайте, где Вы можете получить её. Возможно, Вам понадобится проконсультироваться со специалистом. Запланируйте, как Вы будете осваивать знания, оцените, сколько времени на это понадобится.

9. Составьте список людей, чья помощь или наставничество необходимы

Иногда добиваться поставленных целей, задач невозможно без участия других людей. Если Вам требуются помощники, то нужно составить их список.

10. Составьте план

План представляет собой перечисление действий, которые необходимы, чтобы добиваться поставленных целей, задач. Составьте его максимально подробно. Уделите этому достаточное количество времени, ведь от того, насколько правильно составлен план, зависит Ваша эффективность.

11. Пользуйтесь визуализацией

Благодаря картинкам мы можем активизировать наше сознание. Постарайтесь «увидеть» результат, к которому Вы стремитесь. Уделяйте этому процессу достаточно внимания. Если заниматься этим, то Вы почувствуете, как усиливается Ваше мышление, как притягиваются нужные люди и идеи.

12. Заранее примите решение, что никогда не отступите

Вы настойчивы и решительны? Это замечательно! Никогда не отступайте от своего решения, будьте упорны и идите до конца. Если Вы перестанете бояться провала, то добиваться поставленных целей, задач Вам станет гораздо легче.

К примеру, Вам предстоит заняться чем-то очень важным. Вы знаете, что сделать это нужно, но не испытываете энтузиазма по этому поводу. Психологи называют это низкой мотивацией. Она определяется такими факторами, как мышление, восприятие, отношение к себе и пр.

Если человек меняет свой стиль мышления, развивается, то он начинает думать по-другому, принимать другие решения, действует иначе. Если поработать над собой, выбросить из головы лишнюю информацию, начать мыслить позитивно, можно значительно улучшить свою мотивацию по отношению к какой-либо деятельности. Тогда Вы сможете всем с уверенностью говорить – «Я всегда добиваюсь поставленных целей».

Информация об авторе и компании

Эрик Блондо , генеральный директор российской сети гипермаркетов «Мосмарт», Москва. Эрик Блондо - Генеральный Директор ЗАО «Мосмарт» с 2002 года. По образованию инженер, в Париже получил степень MBA. До начала работы в компании «Мосмарт» работал в розничной сети Carrefour, руководя коллективом в 12 000 человек. В 2004 и 2006 годах стал лауреатом премии «Человек торговли», учрежденной Национальной торговой ассоциацией (НТА). Сопредседатель «ECR-Россия». «ECR-Россия» - российское отделение международной организации, объединяющей усилия компаний для совершенствования и применения методики ECR (efficient consumer response - оптимизация цепи поставок). «Мосмарт» - сеть гипермаркетов. Первый объект был открыт в Москве в 2003 году. Сегодня работают три магазина в Москве и один - в Краснодаре. В 2006-2008 годах сеть пополнится новыми магазинами в Москве, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Самаре, Волгограде, Рязани и других городах. Ассортимент сети состоит из более чем 50 тыс. наименований продуктов и промышленных товаров. Товарооборот в 2005 году составил 250 млн долл. США.

Владимир Моженков , генеральный директор компании «Ауди Центр Таганка», Москва. «Ауди Центр Таганка». Сфера деятельности: авторитейл. Форма организации: входит в группу компаний «АвтоСпецЦентр». Месторасположение: Москва. Численность персонала: 263. Годовой оборот: 6,375 млрд руб. (в 2010 году). Стаж Генерального Директора в должности: с 1998 года. Участие Генерального Директора в бизнесе: акционер. Подписчик журнала «Генеральный Директор»: с 2006 года.

Руслан Алиев, генеральный директор ЗАО «Капиталъ Перестрахование», Москва. Страховая группа «Капиталъ» имеет высший рейтинг надежности «А++» (высокий уровень надежности с позитивными перспективами) агентства «Эксперт РА». По объему собранных страховых премий входит в число крупнейших страховщиков России. Численность группы - более 2500 работников.

Как достичь цели — этот вопрос задавал себе каждый из нас. И это понятно, ведь любой человек чего-то хочет, к чему-то стремится, только не всегда знает, как это сделать правильно.

Есть даже такое личностное качество — целеустремленность. Это когда человек умеет достигать поставленных целей. Хорошо это или плохо, как вы думаете? В большинстве своем это качество принято считать положительным. Конечно, если цели гуманные, если вы никому ничего не делаете во вред. Но и тут не все так однозначно, как кажется на первый взгляд.

Да, можно достичь поставленной цели, однако на ее алтарь возложить свое и психическое, и физическое здоровье. Вроде бы человек сделал все, чтобы достигнуть цели, шел к ней семимильными шагами и даже добился того, чего хотел, только результат будет сомнительным.

А к чему я это все веду? К тому, что важно не только достигнуть поставленной цели, нужно уметь это делать правильно, получая удовольствие, а не жертвуя своим здоровьем.

Именно потому необходимо уметь правильно ставить цели, изначально вырабатывать схему действий, предвидеть все возможные последствия и осложнения, чтобы в результате не пришлось «грызть локти».

С чего начать?

Начну с того, что же представляет собой цель.

Цель — это то, чего мы хотим добиться и на пути к чему мы делаем определенные шаги.

Итак, как правильно поставить цель и достичь ее? Для того, чтобы цель стала осуществимой, ее нужно визуализировать, представить.

Например, я хочу купить квартиру (пишу первое, что пришло мне на ум). Вроде бы вполне адекватная цель. Но если я хочу квартиру в Нью-Йорке, в центе Манхеттена, площадью около 150 квадратных метров, то это будет скорее мечта, чем цель. Особенно, если у меня нет и сотой части денег на ее приобретение.

Достижимая цель — та, которая сопоставима с вашими возможностями. А потому снова возвращаемся к покупке квартиры. Если я ставлю себе за цель купить квартиру, то, исходя из своих реальных возможностей, четко должна представить, сколько комнат должна иметь квартира (например, 2), в каком районе города она должна находится, какая ее ориентировочная площадь будет, в каком состоянии она находится (новострой, вторичное жилье без ремонта или, наоборот, с евро ремонтом) и т. д. Исходя уже из всех этих параметров, можно представить приблизительную стоимость такого жилья.

Опять вернусь к тому, как ставить цели и достигать их. До тех пор, пока цель будет абстрактной (просто купить квартиру), мотивация к ее осуществлению будет не сильно большой. Когда хочешь что-то абстрактное, то вначале его хочешь, возможно, даже делаешь какие-то шаги на пути к осуществлению, но со временем все желание сходит на нет. В результате, если подобная цель является трудозатратной, то вероятность ее достижения ничтожно мала.

Что написано пером…

Важно не просто представить себе свою цель, нужно ее зафиксировать на бумаге. И не на каком-то клочке, а так, чтобы у вас была возможность постоянно видеть свою цель. Можно даже нарисовать картинку или вырезать из какого-то журнала изображение того, чего вы хотите, и прикрепить его на видном месте.

До тех пор, пока вы детально не описали цель, не зафиксировали ее на бумаги, это будет всего лишь мечта.

Даже если вы, в течение дня, будете несколько раз проскальзывать глазами по картинке своей цели, вы, хотите вы того или нет, будете вновь и вновь возвращаться к мыслям о ней. Вам еще сильнее захочется добиться поставленной цели, и естественно, больше шансов будет на положительный результат.

Надеюсь, вы уже начали понимать, как ставить цели и достигать их, с чего нужно начать, тогда переходим к следующему этапу.

План, сроки и исходная позиция

Цель — это, конечно, хорошо. Но если не иметь четкого плана по ее достижению, нелегко придется. Нужно составить план того, что вам предстоит сделать, и как это вообще возможно выполнить. Чем более подобным будет план, тем легче и понятнее будет, что и в какой последовательности нужно делать.

Помните: большую цель нужно разбивать на маленькие подцели.

Еще один важный момент — сроки выполнения. Желательно, чтобы мы ставили для себя конкретные сроки (время Х), так мы «шевелиться» будем лучше, и план составить легче.

Не стоит забывать и про отправную точку. Ведь цели мы можем ставить одинаковые, правда, возможности и средства у каждого разные. Как вы считаете, кому легче в совершенстве выучить немецкий язык тому, кто уже 2 года его активно учит, или тому, кто только начал?

Раз уж я затронула как пример тему покупки квартиры, тогда снова возвращаюсь к ней. Например, я определилась, что ориентировочная стоимость квартиры будет около 36 тысяч долларов. Купить ее я планирую через 3 года. Соответственно, чтобы насобирать запланированную сумму денег, нужно будет ежегодно откладывать по 12 тысяч долларов в год или по 1 тысячи в месяц.

Для чего эти подсчеты нужны? Согласитесь, одномоментно отложить 12 тысяч долларов вряд ли сможет каждый, зато 1 тысяча долларов в месяц — гораздо более выполнимая цель.

Если достижение цели должно затянутся на длительный период, тогда можно и нужно ставить временные цели. Например, через год у меня должно быть отложено 12 тысяч долларов, через 2 — 24, а через 3 — вся сумма. Вот вам и простая, но в то же время работающая схема, как добиться поставленной цели.

Маленькими шагами, но каждый день

В школе каждому из нас приходилось сдавать такой норматив по физкультуре, как бег на длинную дистанцию (например, 2 или 5 километров). Помните те ощущения, которые вы испытывали? Большинство сразу же начинали бежать в быстром темпе, пытаясь опередить одноклассников, и очень быстро «сдувались», снижали темп, а затем и вообще еле-еле шли.

Далеко не все доходили до финиша, особенно, если дистанция была значительной. Просто ни сил, ни желания, ни мотивации не оставалось, все было растрачено еще на старте. Зато у тех, кто сразу же сумел задать правильный тем, вероятность дойти до финиша была значительно большей.

Так и в достижении любой цели. Важно не гнать изо всех сил, теряя и желания, и возможности, и силы, важно постоянно делать маленькие шаги на пути к своей цели. Важно идти и не сдаваться.

Почему я выбрала как цель именно покупку квартиры? Потому что для большинства людей вряд ли удастся осуществить столь крупную покупку в один месяц, не приложив для этого никаких усилий. Зато постепенно откладывая, порой отказываясь от чего-то, что не так уж вам и нужно, вполне можно обзавестись собственным жильем.

Помните: если ежедневно делать маленькие шаги на пути к поставленной цели, тогда через некоторое время вы сможете достичь многого.

Я люблю одно высказывание: капля камень точит не силой, а частым падением. Точно также и с целью. Если понемногу, пусть даже медленно, идти к ней, не сдаваясь и не останавливаясь, тогда можно добиться любой цели. Да, придется потрудиться, да, иногда нужно будет наступать на горло своей лени и противостоять , но ведь оно того стоит!

Как достичь цели (психология успеха)

У каждого человека цель своя, у кого-то она маленькая, а у кого-то большая. Но важна не столько сама цель, сколько вера в себя, в свои возможности.

Как достичь любой цели? Возможно ли это? Я думаю, что да. Самое важное — чувство уверенности в своих силах и желание двигаться, развиваться в направлении поставленной цели.

Важно верить в то, что делаешь, чего хочешь, знать, что у тебя обязательно все получится, несмотря ни на что.

Когда у вас есть какая-то цель, лучше всего рассказать о ней людям, которые верят в вас, которые будут вас поддерживать. Постоянно напоминайте себе, что у вас обязательно все получится.

Преграды на пути и попутчики

Когда вы начинаете идти к своей цели, очень важно заранее не только продумать план, составить список необходимых дел, нужно предугадать, что может помешать осуществить вашу цель. Конечно, слишком уж подключать свое воображение не стоит, но реально оценить обстоятельства не помешает.

Практически в каждой ситуации можно найти человека, который будет идти с вами в одном направлении, пусть и не все время, а лишь определенный участок пути. Не пренебрегайте такими людьми, просите о помощи и пользуйтесь ей с благодарностью.

Кстати, если у вас что-то будет не получаться, то нужно разобраться в причинах, а не отказываться от цели, начинать жалеть себя.

А если пойти по другому пути?

Допустим, вы четко определились, чего хотите, визуализировали цель, даже составили план из маленьких шагов. Но как-то идти не сильно хочется, да и обстоятельства вроде складываются не совсем в вашу пользу. Как поступить в таком случае?
Психологи рекомендуют не только представлять свою дорогу на пути к цели, но и противоположно направленный путь.

Например, если сейчас я живу на съемном жилье, мне нужно думать о покупке своей квартиры, но я ничего делать не буду. Что изменится за год — два — три?

Во-первых, жить-то мне где-то нужно будет. И нужно будет снимать жилье. Например, за 500 долларов в месяц. За год это 6000 тысяч, а за 6 лет — 36 тысяч долларов (опять-таки стоимость целой квартиры). Можно покупать дорогие вещи, есть в ресторане, ни в чем себе не отказывать, а вместо этого жить на съемной квартире и через год, и через два, и через пять. Более того, если сейчас у меня есть возможность отложить на квартиру, то через 5 лет этой возможности может и не быть.

Реальный вариант я представила? Вполне. Такие мысли не только подтолкнут к тому, как добиться цели, но и способны вызвать тоску. А потому слишком уже разгоняться в своем воображении не стоит, но в качестве волшебного «пенделя» такая методика хорошо работает.

Не распыляйтесь

А если и здесь хочется, и тут, и там? Как достичь цели в жизни, особенно, если целей вагон и маленькая тележка? Вот тут я хочу вас разочаровать. Успеть везде и сразу вряд ли получится. Хотя бы просто потому, что постоянно распыляясь, можно банально сбиться с пути, заблудиться.

Ведь в достижении цели важен не только результат, но и путь. Однако ходить 40 лет по пустыне вряд ли кто-то захочет. Так можно и растерять всю веру в себя, и мотивация сойдет на нет.

Да, можно совмещать несколько целей, но только если они пересекаются, да и если их не более 2-3. А если составить километровый список, то тут не будут работать никакие методы. Лучше все делать по порядку: сначала добиться одного (заодно и самооценка подрастет), потом другого, затем третьего.

Важна не сама цель, а путь к ней

Достигнуть поставленной цели — это, конечно, хорошо. Только ведь за вершиной, к которой идешь можно не увидеть самого пути, той красоты, которая находится на расстоянии вытянутой руки.

Карьера, успех, материальные ценности — это все хорошо, только в погоне за ними можно пропустить все самое лучшее, что нам было дано.

Чтобы идти и не сдаваться, нужно уметь отдыхать, уметь общаться с близкими, с друзьями. Если не делать пауз, не искать эмоциональной и физической подпитки, вы вряд ли сможете добиться желаемых высот, ведь у вас иссякнут силы, не будет мотивации.

Только тот сможет бороться до конца, кто умеет отдыхать, кто умеет ценить жизнь и каждый ее миг. А потому учитесь периодически останавливаться, не только для того, чтобы увидеть путь, который еще подлежит покорить, но и чтобы оценить то, что вы уже сумели сделать.

Цените людей, которые идут рядом с вами, помогают вам, умейте быть благодарными. Помните, важна не сама цель — а те изменения, улучшения, которые произойдут с вами на пути к вашей цели.